사입판매(도매 구매 및 판매)는 온라인 쇼핑몰을 부업으로 운영하고자 검토하고 있다면 반드시 알고 있는 방법론 중에 하나입니다. 사입을 통해 재고를 직접 확보하고 일반 구매대행 대비 구입원가 또는 단가를 낮출 수 있으며 그에 따라 마진을 좀 더 확보할 수 있습니다. 사입판매를 하기 위해서는 무엇보다 판매 채널 및 공급망 관리, 그리고 마케팅 전략이 중요합니다. 사입 판매에 대해 간략하면서도 자세히 살펴보겠습니다.
사입판매의 기초지식
사입 판매는 공급업체(도매업체)에서 제품을 소량 이상 구매를 통해 보다 낮은 단가로 제품을 확보하여 판매하는 방식입니다. 다시 한번 말하지만 사입은 일반적으로 저렴한 가격에 제품을 구매할 수 있다는 장점이 있고, 소비자에게 소매가로 판매함에 따른 이익을 창출하는 온라인 쇼핑몰 비즈니스 모델입니다. 주요 장점은 더 높은 마진을 확보할 수 있다는 점으로써 판매가 잘 이루어지는 제품을 서칭 하는 것이 필요합니다.
먼저 시장 조사입니다, 어떤 제품이 인기가 있는지, 판매가 잘 이루어지는지 조사해야 합니다. 판매채널별로 판매순위를 검색해 보는 것도 방법이 될 수 있습니다. 그다음 공급업체를 찾아야 합니다. 주로 도매 시장이나 온라인 도매 플랫폼(예: 알리바바, 도매 꾹 등)을 통해 공급업체를 찾고 공급가격 비교 및 공급업체에 대한 신뢰성, 성실성을 확인 해보는 것이 중요합니다. 배송과 CS가 무성의하여 여러분과 고객 간의 불신이 쌓이는 등 이미지 제고에 영향을 끼칠 수 있습니다.
제품의 구매 과정은 도매 업체와 거래 후, 제품 구매 후 물류 과정에서 배송비 또는 해외 사입의 경우 통관 절차를 밟아야 합니다. 그 후 재고를 관리하는 것은 정말 매우 중요합니다. 재고가 너무 많이 쌓이게 되면 부담이 크고, 재고가 부족하면 고객에게 판매할 수 있는 기회가 줄어들 수 있습니다.
온라인 판매채널 운영은 간략히 이렇습니다. 내가 팔고자 하는 상품을 상세하게 설명하고, 매력적인 이미지를 어필하는 상세페이지 운영을 통해 제품을 쇼핑몰에 등록하고, 네이버 스마트스토어나 쿠팡 파트너스를 통해 판매할 수도 있습니다. 판매채널은 다양하니 선택하여 판매하면 됩니다. 사입 제품은 국내배송이니 판매채널은 자유롭게 선택하시면 됩니다.
고객 서비스는 판매에 대한 전반적인 CS, 즉 제품에 대한 문의나 교환/환불 등 고객 서비스를 신속하게 처리해야는 구매가 확정되고나서도 관심을 기울여야 하는 쇼핑몰 운영의 기본틀입니다. 나의 제품이 사입 제품이더라도 도매처(공급사)와 원활한 소통관계를 구축하고 있어야 함은 물론 고객과도 열린 소통을 함으로써 충성고객이 늘리는 효과를 봐야 합니다.
사입판매의 장점 그리고 단점
사입판매의 장점 첫 번째는 초기 자본 부담 감소입니다. 사입 판매는 재고를 미리 확보하는 방식입니다. 주문이 들어올 때마다 공급처에서 직접 배송하는 방식보다 더 저렴한 단가로 상품을 구매, 관리할 수 있습니다. 이 방식은 상대적으로 적은 자본으로도 다양한 상품을 준비할 수 있어 창업 초기에 부담을 줄여주는 방식이기도 합니다.
두번째 장점은 재고 관리 용이입니다. 직접 재고를 관리하기 때문에 고객에게 빠른 배송이 가능한 여건이 형성되는 것입니다. 상품의 품질을 사전에 확인할 수도 있습니다. 이는 고객의 만족도를 높이고 재구매를 유도하는 중요한 요소로써 활용할 수 있습니다.
그리고 세번째 장점은 높은 이윤 창출이 가능하다는 점입니다. 도매로 상품을 대량 구매할 경우 구입 단가를 크게 낮출 수 있습니다. 판매시 보다 높은 마진을 남길 수 있습니다. 이를 통해 안정적인 수익 구조를 구축할 수 있습니다. 비즈니스 성장을 가속화할 수 있는 기반을 다질 수 있다는 정점을 가지고 있습니다.
사입판매의 단점은 재고의 부담이 제일 큰 리스크가 될 수 있습니다. 사입 판매는 미리 대량으로 상품을 구매해야 합니다. 예측이 빗나가거나 상품의 회전율이 높지 않다면 다시 말해 판매가 예상보다 저조할 경우 재고 부담이 발생할 수 있습니다. 이는 자금 회전에 어려움을 줄 수도 있습니다.
또한 초기 투자 비용관련 문제인데, 초기 자본이 적지 않게 필요할 수도 있습니다. 비교의 잣대에 따라 초기 자본이 적을 수도 부담될 수도 있습니다. 대량 구매로 단가를 낮출 수 있지만, 제품에 따라, 상황에 따라서 그만큼 초기 투자 비용이 커져 단점이 될 수도 있습니다.
그리고 재고 관리의 어려움도 단점이 될 수 있습니다. 재고를 직접 관리해야 하기 때문에 보관 및 관리의 부담이 있을 것입니다. 3PL로 진행될 경우 보관비가 부담으로 작용될 수도 있습니다. 특히, 유행이 빠르게 변하는 상품은 재고의 리스크가 매우 크게 작용될 것입니다.
사입판매의 주요 운영 전략
효율적인 사입 판매를 위해서는 먼저 철저한 시장 조사가 필요합니다. 수요가 많은 상품을 선택해야 재고 부담을 최소화하고, 판매 속도 촉진시킬 수 있습니다. 시장의 트렌드를 분석하고, 소비자들의 선호도를 파악하는 것이 중요합니다. SNS, 검색 트렌드, 경쟁사의 인기 제품 등을 통해 수요가 높은 상품을 파악하고, 이를 중심으로 사입할 상품을 선정하는 것이 핵심 전략입니다.
인스타그램, 페이스북 등 쇼셜미디어를 통해서 제품을 홍보하고 적절하고 유입을 만들어낼 매력적인 이벤트를 진행하는 등 마케팅 활동을 활발히 해야 함은 물롭입니다. 그에 따른 소비자 리뷰 관리도 중요합니다. 구매 리뷰를 관리하고 고객이 훌륭한 리뷰를 남기기 위해 노력하는 것도 중요합니다.
재고 관리 시스템 구축을 해야합니다. 사입 판매에서 재고 관리의 효율성은 성공의 열쇠입니다. 재고 관리가 잘못되면 과잉 재고나 재고 부족으로 인한 손실이 발생할 수 있습니다. 재고의 입고, 출고, 보관을 효율적으로 관리하고, 재고 회전율을 높여 자금 흐름을 원활하게 유지할 수 있습니다. 재고 회전율을 높이기 위한 활동도 필수적으로 전략적인 대응을 해주셔야 합니다.
도매처와의 협력 강화 활동도 필요합니다. 사입 판매의 성공을 위해서는 신뢰할 수 있는 도매처와의 관계를 구축하는 것이 필수적입니다. 장기적인 협력을 통해 더 나은 조건으로 상품을 공급받을 수 있으며, 상품의 품질 보증도 용이해 집니다. 협상을 통해 유리한 가격을 확보하고, 유통 경로를 단축해 공급 시간도 최소화할 수 있습니다. 특히, 물류 및 배송의 신속성은 고객 만족도를 높이는 중요한 요소이므로, 도매처와 원활한 소통과 협력이 중요합니다.
데이터 분석을 통한 운영 최적화를 해야합니다. 효율적인 사입 판매 운영을 위해서는 데이터 기반의 의사결정이 필요합니다. 판매 데이터를 분석하여 인기 상품, 판매 주기, 고객 구매 패턴 등을 파악하고, 이를 바탕으로 재고를 조정하고, 다음 사입 계획을 세워야 합니다. 과거 판매 데이터를 통해 어느 시기에 어떤 상품이 많이 팔리는지 예측할 수 있으며, 이를 통해 과잉 또는 부족한 재고를 방지할 수 있습니다. 데이터 기반의 운영은 재고 관리뿐만 아니라, 마케팅 전략 수립에도 큰 도움을 줍니다.
마음의 준비가 되었으면 어떻게? 바로 시작!
자체 브랜드 제품 판매, 제작 과정부터 확장까지
브랜딩을 통해 제품을 만들어 판매하는 방법은 온라인 쇼핑몰 운영에 끝판왕 단계입니다. 내 상품이 있다는 것은 상상만으로도 멋집니다. 직장인이 부업으로 브랜딩을 통한 상품을 판매하는 방
naturalsmart3.com
브랜드 확장 방법, 시장 개척 및 기술적 도약으로 UPGRADE
브랜드 확장 방법, 시장 개척 및 기술적 도약으로 UPGRADE
브랜드를 확장하는 것은 기존 브랜드의 강점을 바탕으로 새로운 시장이나 제품군에 진입하는 중요한 전략입니다. 브랜드 확장은 신중한 계획과 일관성을 유지하는 것이 핵심입니다. 아래 방법
naturalsmart3.com